إدراج على PharmEasy وTata 1mg وPracto يبدو وكأنه توزيع. إنه في الواقع إزاحة. إليك كيفية التمييز بينهما وما يجب فعله حيال ذلك. لنبدأ برقم لا يرغب معظم مالكي المختبرات التشخيصية في النظر إليه مباشرة. عندما يقوم المريض بحجز تحليل الغدة الدرقية من خلال Tata 1mg أو PharmEasy، يحصل المختبر على العينة، ويقوم المختبر بالعمل، ويقدم المختبر التقرير. ثم يأخذ المجمع بين 20 و 40% من قيمة المعاملة كعمولات وخصومات وضغط أسعار، في كل مرة. اضرب ذلك في حجم الزوار الشهري لديك. الآن اسأل نفسك، "ك

سلسلة المستشفيات الكبيرة لديها رأس المال، العلامة التجارية وفريق التسويق. دار التمريض لديها شيء أكثر قيمة بكثير في البحث المحلي، إذا كانت تعرف كيف تستخدمه أريد أن أوضح شيئًا قبل أن نبدأ. دار التمريض الذي يضم 30 سريرًا لا يخسر أمام المستشفى السلسلة الذي يضم 300 سرير لأن السلسلة لديها أطباء أفضل أو لأن المرضى يريدون مبنى أكبر، وبالتأكيد لا يخسر لأنه السلسلة تقدم رعاية أفضل. إنها تخسر لأن السلسلة أسهل في العثور عليها. هذه هي المشكلة الوحيدة التي نقوم بحلها وهي قابلة للحل تمامًا.

من الفوضى إلى الوضوح تقول معظم الوكالات إنها تعمل في مجال «إدارة الحملات الإعلانية». أما نحن فنقول: «توقفوا عن الإدارة وابدأوا في التنفيذ». لأن الإدارة تعني أدوات لا حصر لها، وتحديثات لا حصر لها عن حالة العمل، ومناقشات لا يمكنكم تتبعها. أما التنفيذ فيعني التمتع بالوضوح، واكتساب الزخم، وتحقيق النتائج. إليكم كيف نقوم بذلك، مع تطبيق ذلك على العلامات التجارية في مجال الرعاية الصحية والعافية (نعم، نحن على دراية تامة بهذا المجال!). 1. الاستراتيجية أولاً — وليست فكرة لاحقة قبل إنشاء